小荷已露尖尖角|袁金花：做優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的挖掘者

來源：湖南日報 更新時間：2022-06-27

記者見到袁金花時，她正與丈夫姚立在抖音直播間銷售“寶慶辣仙”辣椒醬。

“這款辣椒醬香辣可口，可以炒菜、拌面、下火鍋，怎樣都好吃……”對著鏡頭，袁金花一邊介紹產(chǎn)品，一邊舀出一勺辣椒醬，拌著面條津津有味地吃起來，引得不少網(wǎng)友點贊、下單。

袁金花今年29歲。她讀大學(xué)時就立志在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，后與丈夫創(chuàng)建湖南優(yōu)農(nóng)找生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，5年來累計銷售農(nóng)產(chǎn)品4000多萬元。公司先后獲評湖南省鄉(xiāng)村振興青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地、邵陽市脫貧攻堅先進集體等。

“我也是農(nóng)民的孩子，只想讓農(nóng)民富起來”

袁金花出生在甘肅省慶陽市一個普通農(nóng)家。2012年9月，她考入邵陽學(xué)院音樂系，從此與邵陽結(jié)下不解之緣。

為減輕父母的負擔(dān)，學(xué)習(xí)之余，袁金花四處兼職，還嘗試創(chuàng)業(yè)。一次偶然機會，她認識了當(dāng)時的學(xué)長、現(xiàn)在的伴侶姚立，兩人一起合作開過自助餐廳、搞過節(jié)目策劃等，積累了一定的項目運營經(jīng)驗。

2014年底，袁金花進入邵陽市一個創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，在班上認識了一些農(nóng)民朋友?！八麄冋秊樽约旱霓r(nóng)產(chǎn)品銷售苦惱，我便想幫幫他們?！痹鸹ń榻B，當(dāng)時臨近春節(jié)，她策劃了一場年貨進小區(qū)活動，把培訓(xùn)班農(nóng)民朋友自產(chǎn)的新寧崀山臍橙、豬血丸子、龍牙百合等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搬進小區(qū)擺點銷售。

“沒想到，第一次賣農(nóng)產(chǎn)品，我們7天的銷售額就達10多萬元。農(nóng)民朋友感謝我們，購買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市民也說活動搞得好?！痹鸹ㄅd奮地說。

首次嘗試，便取得好效果，這啟發(fā)了袁金花?！拔乙彩寝r(nóng)民的孩子，只想讓農(nóng)民富起來。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品綠色、健康、味道好，但缺乏銷售渠道，我要想辦法把它們銷售出去?！彼f。

袁金花與她的團隊立即行動。他們利用課余時間，到邵陽各縣區(qū)尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，洽談合作。一年多時間，他們克服沒有交通工具、語言不通等困難，靠乘坐大巴、步行，走訪了邵陽市很多山村。

“隆回小沙江豬血丸子、隆回山界紅糖、洞口園藝場蜜橘、新寧黃龍鎮(zhèn)臍橙、邵東黃花菜……”袁金花如數(shù)家珍念著他們找到的邵陽優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。她說：“那段經(jīng)歷雖辛苦，卻讓我心中有了一張‘邵陽優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品分布圖’，為我日后創(chuàng)業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)?！?/span>

“為夢想再闖一闖，讓邵陽農(nóng)產(chǎn)品賣往全國各地”

2017年，袁金花和姚立組建電商團隊，創(chuàng)建湖南優(yōu)農(nóng)找生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，其創(chuàng)業(yè)理念就是“讓農(nóng)民富起來，讓市民健康起來”。

公司開辟農(nóng)產(chǎn)品新零售、禮品服務(wù)、電商銷售等業(yè)務(wù)，以線上線下經(jīng)營模式，帶動山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

公司在邵陽市大祥區(qū)城南街道清風(fēng)村建設(shè)占地100多平方米的“邵陽市消費幫扶·優(yōu)農(nóng)找體驗館”，與150多家本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商合作，把他們生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品放在體驗館展銷，并上架優(yōu)農(nóng)找電商平臺。

邵陽市湘土情生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司生產(chǎn)的芝麻糖香甜可口，采用純手工熬制，但初期銷量不大。2018年，該公司負責(zé)人找到袁金花，請她幫助銷售。袁金花品嘗該產(chǎn)品后，將它搭配進公司特產(chǎn)禮盒中銷售，漸漸積累起客戶群。如今，該公司芝麻糖擴大生產(chǎn)，帶動32戶農(nóng)戶就業(yè)增收。

2018年起，優(yōu)農(nóng)找還聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?，連續(xù)舉辦五屆邵陽市消費幫扶年貨節(jié)和10余場扶貧產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會、電商年貨大集等活動，邀約農(nóng)業(yè)企業(yè)、供應(yīng)商、愛心企業(yè)和單位參加，擴大“優(yōu)農(nóng)找”知名度，助推“消費幫扶”。

“如今在優(yōu)農(nóng)找電商旗艦店，可以買到米面糧油、優(yōu)質(zhì)食材、休閑零食等9大品類400余款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，如邵陽米粉、古樓雪峰云霧茶、邵陽縣茶油、富硒大米等?！痹鸹ㄕf，“優(yōu)農(nóng)找”已成為邵陽知名的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺，5年累計銷售本土農(nóng)產(chǎn)品4000多萬元。

袁金花與姚立還四處聯(lián)系企事業(yè)單位采購，開辟禮品業(yè)務(wù)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。

2019年中秋節(jié)前夜，袁金花晚上9時多接到客戶200多份定制禮盒訂單，對方要求次日中午收貨?！拔覀冞B夜備貨、打包，租車如期送貨。此后，這位客戶每年都向我們訂購一批禮盒。”袁金花感慨道，他們用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和精心的服務(wù)贏得了客戶的信任，1150多家企事業(yè)單位成為公司的穩(wěn)定客戶。

2020年，袁金花又帶領(lǐng)公司開設(shè)“出手吧，寶慶人”消費幫扶直播間，培育農(nóng)產(chǎn)品品牌。他們與50多名網(wǎng)紅達成合作，為網(wǎng)紅提供產(chǎn)品對接、視頻拍攝、打包發(fā)貨、售后處理等“一站式”服務(wù)，促進線上銷售。

“寶慶辣仙”辣椒醬是“優(yōu)農(nóng)找”為帶動寶慶朝天椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展而培育的品牌產(chǎn)品。袁金花團隊與20多個異地企業(yè)商會對接，采取直播帶貨、設(shè)置專柜等方式，推動寶慶朝天椒相關(guān)產(chǎn)品年銷售額突破100萬元。去年，“寶慶辣仙”品牌獲評中國農(nóng)產(chǎn)品百強標志性品牌。

袁金花介紹，公司目前培育了“寶慶辣仙”辣椒醬、“優(yōu)農(nóng)找”紅糖、“優(yōu)農(nóng)找”龍牙百合等5個品牌，以網(wǎng)紅帶貨模式，帶動80多款從前小眾的寶慶土特產(chǎn)暢銷。

談及未來，袁金花說：“我會為夢想再闖一闖，讓邵陽農(nóng)產(chǎn)品賣往全國各地，帶動更多農(nóng)民致富?！?/span>