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    小荷已露尖尖角|袁金花:做優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的挖掘者

    來源:湖南日報 更新時間:2022-06-27


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    記者見到袁金花時,她正與丈夫姚立在抖音直播間銷售“寶慶辣仙”辣椒醬。


    “這款辣椒醬香辣可口,可以炒菜、拌面、下火鍋,怎樣都好吃……”對著鏡頭,袁金花一邊介紹產(chǎn)品,一邊舀出一勺辣椒醬,拌著面條津津有味地吃起來,引得不少網(wǎng)友點贊、下單。


    袁金花今年29歲。她讀大學時就立志在農(nóng)業(yè)領域創(chuàng)業(yè),后與丈夫創(chuàng)建湖南優(yōu)農(nóng)找生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,5年來累計銷售農(nóng)產(chǎn)品4000多萬元。公司先后獲評湖南省鄉(xiāng)村振興青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地、邵陽市脫貧攻堅先進集體等。


    袁金花海報.jpg


    “我也是農(nóng)民的孩子,只想讓農(nóng)民富起來”


    袁金花出生在甘肅省慶陽市一個普通農(nóng)家。2012年9月,她考入邵陽學院音樂系,從此與邵陽結(jié)下不解之緣。


    為減輕父母的負擔,學習之余,袁金花四處兼職,還嘗試創(chuàng)業(yè)。一次偶然機會,她認識了當時的學長、現(xiàn)在的伴侶姚立,兩人一起合作開過自助餐廳、搞過節(jié)目策劃等,積累了一定的項目運營經(jīng)驗。


    2014年底,袁金花進入邵陽市一個創(chuàng)業(yè)培訓班學習,在班上認識了一些農(nóng)民朋友?!八麄冋秊樽约旱霓r(nóng)產(chǎn)品銷售苦惱,我便想幫幫他們?!痹鸹ń榻B,當時臨近春節(jié),她策劃了一場年貨進小區(qū)活動,把培訓班農(nóng)民朋友自產(chǎn)的新寧崀山臍橙、豬血丸子、龍牙百合等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搬進小區(qū)擺點銷售。


    “沒想到,第一次賣農(nóng)產(chǎn)品,我們7天的銷售額就達10多萬元。農(nóng)民朋友感謝我們,購買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市民也說活動搞得好?!痹鸹ㄅd奮地說。


    首次嘗試,便取得好效果,這啟發(fā)了袁金花?!拔乙彩寝r(nóng)民的孩子,只想讓農(nóng)民富起來。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品綠色、健康、味道好,但缺乏銷售渠道,我要想辦法把它們銷售出去?!彼f。


    袁金花與她的團隊立即行動。他們利用課余時間,到邵陽各縣區(qū)尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,洽談合作。一年多時間,他們克服沒有交通工具、語言不通等困難,靠乘坐大巴、步行,走訪了邵陽市很多山村。


    “隆回小沙江豬血丸子、隆回山界紅糖、洞口園藝場蜜橘、新寧黃龍鎮(zhèn)臍橙、邵東黃花菜……”袁金花如數(shù)家珍念著他們找到的邵陽優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。她說:“那段經(jīng)歷雖辛苦,卻讓我心中有了一張‘邵陽優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品分布圖’,為我日后創(chuàng)業(yè)奠定了堅實基礎。”


    “為夢想再闖一闖,讓邵陽農(nóng)產(chǎn)品賣往全國各地”


    2017年,袁金花和姚立組建電商團隊,創(chuàng)建湖南優(yōu)農(nóng)找生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,其創(chuàng)業(yè)理念就是“讓農(nóng)民富起來,讓市民健康起來”。


    公司開辟農(nóng)產(chǎn)品新零售、禮品服務、電商銷售等業(yè)務,以線上線下經(jīng)營模式,帶動山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售。


    公司在邵陽市大祥區(qū)城南街道清風村建設占地100多平方米的“邵陽市消費幫扶·優(yōu)農(nóng)找體驗館”,與150多家本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商合作,把他們生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品放在體驗館展銷,并上架優(yōu)農(nóng)找電商平臺。


    邵陽市湘土情生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司生產(chǎn)的芝麻糖香甜可口,采用純手工熬制,但初期銷量不大。2018年,該公司負責人找到袁金花,請她幫助銷售。袁金花品嘗該產(chǎn)品后,將它搭配進公司特產(chǎn)禮盒中銷售,漸漸積累起客戶群。如今,該公司芝麻糖擴大生產(chǎn),帶動32戶農(nóng)戶就業(yè)增收。


    2018年起,優(yōu)農(nóng)找還聯(lián)合當?shù)卣?,連續(xù)舉辦五屆邵陽市消費幫扶年貨節(jié)和10余場扶貧產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會、電商年貨大集等活動,邀約農(nóng)業(yè)企業(yè)、供應商、愛心企業(yè)和單位參加,擴大“優(yōu)農(nóng)找”知名度,助推“消費幫扶”。


    “如今在優(yōu)農(nóng)找電商旗艦店,可以買到米面糧油、優(yōu)質(zhì)食材、休閑零食等9大品類400余款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,如邵陽米粉、古樓雪峰云霧茶、邵陽縣茶油、富硒大米等?!痹鸹ㄕf,“優(yōu)農(nóng)找”已成為邵陽知名的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈綜合服務平臺,5年累計銷售本土農(nóng)產(chǎn)品4000多萬元。


    袁金花與姚立還四處聯(lián)系企事業(yè)單位采購,開辟禮品業(yè)務,提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。


    2019年中秋節(jié)前夜,袁金花晚上9時多接到客戶200多份定制禮盒訂單,對方要求次日中午收貨?!拔覀冞B夜備貨、打包,租車如期送貨。此后,這位客戶每年都向我們訂購一批禮盒?!痹鸹ǜ锌?,他們用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和精心的服務贏得了客戶的信任,1150多家企事業(yè)單位成為公司的穩(wěn)定客戶。


    2020年,袁金花又帶領公司開設“出手吧,寶慶人”消費幫扶直播間,培育農(nóng)產(chǎn)品品牌。他們與50多名網(wǎng)紅達成合作,為網(wǎng)紅提供產(chǎn)品對接、視頻拍攝、打包發(fā)貨、售后處理等“一站式”服務,促進線上銷售。


    “寶慶辣仙”辣椒醬是“優(yōu)農(nóng)找”為帶動寶慶朝天椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展而培育的品牌產(chǎn)品。袁金花團隊與20多個異地企業(yè)商會對接,采取直播帶貨、設置專柜等方式,推動寶慶朝天椒相關產(chǎn)品年銷售額突破100萬元。去年,“寶慶辣仙”品牌獲評中國農(nóng)產(chǎn)品百強標志性品牌。


    袁金花介紹,公司目前培育了“寶慶辣仙”辣椒醬、“優(yōu)農(nóng)找”紅糖、“優(yōu)農(nóng)找”龍牙百合等5個品牌,以網(wǎng)紅帶貨模式,帶動80多款從前小眾的寶慶土特產(chǎn)暢銷。


    談及未來,袁金花說:“我會為夢想再闖一闖,讓邵陽農(nóng)產(chǎn)品賣往全國各地,帶動更多農(nóng)民致富?!?/span>